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加盟制快递的成本和时效均与件量高度相关:1)件量规模效应降低成本,2)更高的件量规模和频次改善时效;卖家的高价格敏感度意味着降价能够快速起量。因此,低端快递市场很容易进入“资本开支=>产能过剩=>价格战=>新一轮资本开支”的恶性循环,我们称为“内卷化”。由于网络效应和规模效应的存在,海外快递市场普遍形成寡头垄断格局(美国/日本均为 2 家市场化快递+1 家邮政),中国加盟制快递自然竞争的终点或将类似。但无论供给创造需求或是湮灭出清都考验着企业家精神,互联网巨头的立场亦是我们不得不考虑的变量。历史如何演绎?以通达系起家的江浙沪文件快递为例,单票价格从 2001 年的约 10 元下降至 2005 年的约6 元(90 年代初一度达到上百元),净利率从约 70%下降至约 15%(中国民营快递现状与发展趋/2006)。2005 年,圆通和淘宝签约,成为后者最主要的线下物流供应商,并大幅下调电商件“起步价”(从 20 元以上下降至约 12 元),首次掀起行业性的价格战。借助和淘宝的深度合作,圆通(2000 年成立)件量迅速进入第一梯队。成都加盟茶百道需要多少钱随着电商竞争激烈,以及线下效率改善,电商卖家毛利持续下降;而平台货币化率(takerate)提升增加了卖家流量成本;快递降价成为卖家控制成本的重要手段。2008-2019 年,国内快递件均价从 17.4 元下降 56%至 7.4 元(邮政局:包含商务件和个人散件)。低廉的快递费使得拼多多低客单价商品包邮成为可能,这是中国电商渗透率和快递件量规模远高于美国的关键原因。根据拼多多 2018 年的调研,平台卖家平均净利率仅为 2.5%(客单价40 对应利润约 1 元/单),卖家对快递价格非常敏感。根据科斯的观点,企业的边界取决于市场交易成本和内部组织成本的比较。组织成本基于平均成本度量,但若市场上存在闲置资源,外部交易成本将可能基于边际成本定价(另一种情况是外部资源效率更高)。下沉市场(尤其是乡镇)件量分散且消费者对服务要求不高(价格敏感),外部资源的成本显著低于自建资源。中通兔喜超市融合快递站点和服务业态,降低末端派送成本的同时提高网点收益。加盟 1.0:网络为王,先发致胜立足当下:加盟制的惯例与特色。

如下图:

传统快递面单为纸质多联单,需要寄件人手工填写,“录单员”将信息手工录入电脑,“补码员”(俗称“大头笔”)手工填写代码(分区,类似邮政编码)。纸质面单通过“多联复写”确保快件信息的一致性,各方分别留存面单联作为合同凭据,但仍存在信息泄露、成本高、处理复杂、单号无法复用等问题。【怎么注册奶茶店品牌】根据路哥创始人冯雷的观点(物流生态升级与平台定位/2017),中国公路运输呈现地上地下的“双层结构”:1)地上部门可开具发票,受到政府承认;2)地下部分满足社会需求,但存在土地、社保、税务等合规风险,游离于体制外。因此,中国物流企业(尤其中小企业)规范性普遍较差,合规经营成本很高。以社保为例,假设加盟制快递全网 20 万人(含快递员),社保成本 5000 元/年/人,10 亿级的成本是不小的负担。加盟制则实现地上(快递总部)和地下(加盟商)的连接,规避了大量成本。2012 年,电子面单首次出现,但推广速度较慢。2014 年 5 月,菜鸟网络联合 14 家主流快递公司推出公共电子面单平台,大幅提升了电子面单的使用率(邮政局:2019 年底达98%)。相较纸质手写面单,电子面单通过热敏纸打印输出纸质物流面单,成本低效率高。以电子面单为基础,结合地址库、语义识别、三段码逻辑等,奠定了快递行业信息化的基础,我们称为快递行业的“电子货币”时代。通过三联单=>两联单=>一联单的进化,单票面单成本持续下降。【茶百道官网】