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原来,这家门店除了招牌,几乎将加盟品牌的产品全换了,打出了以国产奶粉为主的定位,羊奶粉经营了圣特拉慕、爱悠若特、倍恩喜,有机奶粉经营了红星欧贝星和爱悠若特,A2奶粉经营了君乐宝至臻,常规牛奶粉经营了金领冠、君乐宝、优博这些主流品牌。充分利用了门店面积,将奶粉、服装、纸尿裤陈列得整齐大气。不适合售卖东西的二楼做了大面积的玩乐区,也配置了游泳馆。一条街有6家母婴店,其它门店反馈这家门店生意比较不错。而且店内的两个导购热情度、好学度都较高,还关注了奶粉智库进行学习。据笔者了解,A老板,男性,35岁左右,性格内向偏含蓄。2018年在堂哥的介绍下,加盟了堂哥做的*丰**(而这个加盟品牌,笔者在不同区域,也遇上了好几家,多是倒闭或是濒临倒闭的状态。)因为这个加盟品牌几乎没有团队,产品力较差,更别说帮助门店运营。相比其他加盟品牌,*丰**做的是大店模式,并且还做了较大面积的游泳馆和玩乐场等服务设施,A老板这家店占了400多平的面积,在当地算是较大的母婴店。少数留下是幸运,大多还是不幸茶百道奶茶加盟最关键的一点,即使玩乐区和游泳馆引来了消费者,但老板经营的品牌低了其他母婴店太多档次,大都是市面上“难见”的小品牌,服务带来的连带销售老板也受益不到。高昂的门店运营成本只会让老板越陷越深,加快被其他竞争对手淘汰的速度。从与老板的交流中,笔者感知到老板具有很强的服务意识,但并没有真正理清楚究竟该怎么做。两年的摸索也没让老板养成独立运营的思维。以为只要将游乐场、游泳馆、按摩推拿、产后修复都做了生意就会好,因为他看到其它母婴店做了这些服务项目生意较为不错。所以老板考虑将这家店的门面重新换一遍,在游泳馆、游乐场的基础上,引入按摩推拿和产后修复,并且老板还考虑加盟其他品牌,面对这个笔者认为老板可能还要很多“雷”要踩。无独有偶,走访下一个县城时,地图上也显示了*丰**这个门店,笔者保持着去印证它关店或者濒临关店的心态,但“事与愿违”,这家店居然活得很滋润,成为笔者走访门店中,*丰**唯一的“幸运儿”。找准定位,持续优化产品之后,母婴店就需要培养自己的独立运营能力,提升自身和门店导购的专业性。随着信息透明化程度日渐增高,母婴店核心还是要围绕人货场三要素去优化。总之,今天母婴行业的生存环境急剧恶化,新人、老手开店都一定需谨慎!。

如下图:

原来,这家门店除了招牌,几乎将加盟品牌的产品全换了,打出了以国产奶粉为主的定位,羊奶粉经营了圣特拉慕、爱悠若特、倍恩喜,有机奶粉经营了红星欧贝星和爱悠若特,A2奶粉经营了君乐宝至臻,常规牛奶粉经营了金领冠、君乐宝、优博这些主流品牌。充分利用了门店面积,将奶粉、服装、纸尿裤陈列得整齐大气。不适合售卖东西的二楼做了大面积的玩乐区,也配置了游泳馆。一条街有6家母婴店,其它门店反馈这家门店生意比较不错。而且店内的两个导购热情度、好学度都较高,还关注了奶粉智库进行学习。【茶百道官网】有机奶粉中,除雅培菁挚和惠氏启赋蕴萃,目前飞鹤臻稚、悠蓝、合生元爱斯时光、爱尼可、金领冠塞纳牧、君乐宝优萃、Arla宝贝与我、欧能多、爱悠若特、红星欧贝星、康多蜜儿·欧瑞儿等都有一定市场声量。另外,今年惠氏推出了第二款有机惠氏铂臻莹萃、飞鹤推出飞鹤淳芮、贝拉米中文版贝拉米菁跃也即将铺货,这也为母婴店提供了更多选品机会。我们在走访过程中,已经摸索出了一条“规律”,凡是地图上显示*亲、***亲、***贝等非本土连锁加盟的母婴店品牌,沿着地图找过去十之七八已经倒闭关门,剩下的十之二三多已经“改头换面”。【茶百道加盟电话多少】