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事实上,企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然医药保健品行业门槛较低,特别是在销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。而随着一些经销商实力的不断强大,他们开始向上游延伸,并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产,不但摆脱了在与招商企业产品销售代理合作上的劣势地位,而且还形成竞争态势,他们拥有产品、市场运作经验和渠道,很快就占据了上风,实力弱小的企业将面临被市场淘汰的危险。事实上,企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然医药保健品行业门槛较低,特别是在销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。而随着一些经销商实力的不断强大,他们开始向上游延伸,并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产,不但摆脱了在与招商企业产品销售代理合作上的劣势地位,而且还形成竞争态势,他们拥有产品、市场运作经验和渠道,很快就占据了上风,实力弱小的企业将面临被市场淘汰的危险。企业心态将是招商是否成功的关键。目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。至于那些“招商专业户”不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方,其结果是扰乱市场,导致产品生命周期缩短。茶百道奶茶企业心态将是招商是否成功的关键。目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。至于那些“招商专业户”不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方,其结果是扰乱市场,导致产品生命周期缩短。自从医药保健品招商步入招商时代后,就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼,多数招商企业或多或少与这“四大罪状”关联,只是严重程度不一、有轻有重而已。但“招商找死,不招商等死”却成为业界的写照。事实上,走过了十年岁月的招商目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横亘在招商企业面前的“五大屏障”。自从医药保健品招商步入招商时代后,就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼,多数招商企业或多或少与这“四大罪状”关联,只是严重程度不一、有轻有重而已。但“招商找死,不招商等死”却成为业界的写照。事实上,走过了十年岁月的招商目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横亘在招商企业面前的“五大屏障”。管理驾驭能力是招商企业面临的另一道屏障。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控,或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政,或是服务无法跟上导致经销商消极运作,或是缺乏制约导致冲货窜货时有发生,或是没有应变能力导致在危机事件中一蹶不振,或是没有与经销商结成同盟导致双方最后化友为敌不欢而散。。

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差异化产品使招商成功率大为提高。据左亮营销咨询机构调查显示,58%的招商企业产品毫无新意,差异化仅体现为价格、包装、商标和细微的成分差别。可见,产品的差异化是横亘在企业面前的又一道屏障。【茶百道加盟政策】企业心态将是招商是否成功的关键。目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。至于那些“招商专业户”不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方,其结果是扰乱市场,导致产品生命周期缩短。管理驾驭能力是招商企业面临的另一道屏障。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控,或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政,或是服务无法跟上导致经销商消极运作,或是缺乏制约导致冲货窜货时有发生,或是没有应变能力导致在危机事件中一蹶不振,或是没有与经销商结成同盟导致双方最后化友为敌不欢而散。【茶百道加盟电话是什么】