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“今年经济增长普遍受压,行业外资本进入白酒行业的难度有一定程度增长。”张皓然表示,由此今年的厂商博弈将更加激烈,经销商资金压力更大,对于酒企来说需要顺势而为,政策更加灵活多变。记者注意到,截至7月30日,19家白酒上市企业中,已经发布半年报的是贵州茅台和水井坊(600779.SH)。数据显示,今年上半年,贵州茅台报告期内公司实现营收439.53亿元,同比增长11.31%;净利润226.02亿元,同比增长13.29%。水井坊实现营业收入8.04 亿元,同比降低52.41%;归母净利润1.03亿元,同比降低69.64%。此外,青青稞酒(002646.SZ)此前公告称,今年上半年净利润为-3300万元至-3700万元,去年同期为2244.94万元,出现严重下滑。在业界看来,近几年的糖酒会招商功能已然在弱化。“对于经历此次疫情考验之后的白酒行业而言,更多的区域性中小酒企早已从3月份之后,就开始冒着风险在全国各地进行线下招商。”同样为旗下品牌招商而忙碌的白酒行业专家欧阳剑有着深刻的体会,每个企业都有着强烈的求生欲望,总是想尽办法走进市场,走近消费者,走进终端。奶茶店官网唯一官网记者注意到,以水井坊为例,截至2020年6月30日,该公司存货为17.73亿元,同比增加24.57%,占总资产比例为45.99%。伴随疫情好转,白酒消费逐步恢复,水井坊在市场仍以消化库存为主。至于白酒行业19家酒企中其他企业库存如何,目前尚未完全发布半年报,尚无法做出整体判断。渠道招商变局在肖竹青看来,目前白酒行业的招商基本上都不再招那种传统的酒类经销商,因为传统经销商只能卖好卖的产品。“现在不少酒企招商模式基本上都是招企业家,把喝酒大户培养成卖酒客户,通过企业家这种消费者意见领袖的圈层影响力,来促进白酒产品的圈层营销。”肖竹青说,传统经销商只适用于品牌畅销产品,但是作为新品来讲,这种招商意义不大,所以依靠企业家的创新营销,把酒卖给上下游供应链,卖给圈层,这是未来整个白酒渠道结构转化的重要标志和符号。“这说明行业市场份额、行业的利润份额,向贵州茅台这样的强势品牌集中,这是个大趋势,未来的这种分化会越来越明显。”参加多届全国糖酒会的酒类营销专家肖竹青表示,在未来的整个白酒市场,分化瓦解会越来越严重:份额会向头部企业更加集中,区域白酒企业必须从粗放的生长态势,转变为精细化发展才能找到生路。。

如下图:

另一方面,根据国家统计局统计,今年上半年,全国规上白酒企业产量350.15万千升,同比下降8.59%;销售收入2736.68亿元,同比下降1.27%;利润729.92亿元,同比增长2.22%。这其中,贵州茅台(600519.SH)今年上半年就实现净利润226.02亿元,占全国规上白酒企业利润总额的30.97%。【茶百道加盟】此外,在蔡学飞看来,酱酒在贵州茅台的引领下,在招商领域有着更高的关注度。“区域酒企大多都在进入品牌高端化与跨区域发展,但是由于品牌力有限,并且大多是渠道模式招商,因此招商只是解决了产品布局与入市问题,真正的考验是产品动销。”蔡学飞说,大量企业大力度招商,也从侧面反映了企业竞争比较激烈。其中酱酒板块比较活跃,也反映出酱香型品类继续发展的态势。根据组委会介绍,本届“云”上糖酒会吸引了2500余家食品、酒类、调味品及相关行业技术和服务企业参展。在开幕当天,有超过100万人次的线上访问量。【茶百道官网】