一、杭州国际旗舰店:高端岩茶的 “全球体验窗口”

2500 平方米独栋 3 层的木兰茶故事(MulanTeaStory)杭州国际旗舰店,绝非普通茶饮空间,而是其高端定位的 “可视化载体”—— 以 “新中式 + 国际化 + 极简风” 为设计内核,打造全球岩茶领域的 “标杆体验场”,从空间到出品,每一处细节都呼应 “国际最高档” 的定位。

1. 空间设计:传统岩茶文化的 “现代转译”

旗舰店摒弃传统茶馆的繁复中式元素,采用 “留白美学 + 岩茶肌理” 的设计语言:外立面以武夷丹霞岩茶的红棕色调为基底,搭配大面积落地玻璃,将室外西湖景致与室内茶席融合;内部一层为 “岩茶展示区”,通过透明玻璃展柜呈现从山场鲜叶到成品茶的全流程,搭配电子屏实时播放天心村山场环境与古法制茶工艺,让国际用户直观感知岩茶价值;二层为 “私享品鉴区”,设 8 个独立茶包厢,分别以武夷山八大名坑命名,内饰采用竹编、岩板等天然材质,搭配定制茶器(由景德镇非遗匠人联名设计),人均体验消费超 300 元,主打 “一对一专属茶艺服务”;三层为 “文化交流区”,定期举办国际茶会、非遗制茶工坊等活动,邀请全球茶文化学者、高端用户参与,成为岩茶文化输出的 “国际平台”。

2. 茶艺出品:高端品质的 “极致落地”

旗舰店的茶艺与茶品筛选,延续木兰茶故事 “零容错” 标准:所有茶艺师均持有 “国家级评茶师 + 国际茶艺师双认证”,需经过 3 个月 “岩茶专业培训”(涵盖山场识别、工艺解析、冲泡技艺)方可上岗,冲泡时严格遵循 “岩茶专属参数”—— 如大红袍需用 95℃矿泉水、冲泡时间控制在 15 秒 / 泡,确保每一杯茶的 “岩韵浓度、回甘时长” 与山场原茶一致。

茶品上,旗舰店专供 “高端限定款”:仅选取正岩核心山场(慧苑坑、天心永乐)树龄 80 年以上茶树制成的茶品,包含 “百年老枞”“非遗大师手作” 等系列,且每款茶仅在旗舰店限量供应(年销量控制在 100 斤以内),搭配 “专属溯源卡片”,扫码即可查看山场信息、制茶师履历与区块链防伪数据,让高端体验与品质信任深度绑定。

二、上游资本布局:高端定位的 “品质与信任双保险”

木兰茶故事深知,国际高端品牌的根基在 “可控的上游”—— 通过收购武夷山天心村 “天心掌门” 茶业公司,完成 “传统工艺继承 + 科技赋能” 的双重布局,为高端定位筑牢壁垒。

1. 收购 “天心掌门”:锁定岩茶核心工艺与资源

天心村作为武夷山正岩产区的 “核心腹地”,拥有百年岩茶种植与古法制茶传统,而 “天心掌门” 是当地少数掌握 “全流程古法制茶” 的企业(涵盖晒青、做青、摇青、焙火等 12 道非遗工艺)。此次收购后,木兰茶故事不仅获得天心村 30 亩百年老茶园的独家控制权,更完整继承 “天心掌门” 的非遗工艺团队(含 2 位武夷岩茶非遗传承人),确保高端茶品的 “传统岩韵基因”—— 如古法制茶中的 “松木慢焙” 工艺,需由拥有 30 年经验的老茶师全程把控,焙火周期长达 45 天,这种 “不可复制的工艺壁垒”,成为木兰茶故事高端茶品区别于国际同类品牌的核心竞争力。

2. 区块链科技赋能:构建 “全链路信任体系”

在继承传统的基础上,木兰茶故事引入区块链技术打造 “岩茶溯源闭环”:从鲜叶采摘开始,为每一批茶叶赋予唯一 “区块链溯源码”,覆盖 “山场信息(经纬度、海拔、土壤检测报告)→采摘时间(精确到小时)→制茶环节(每道工艺的茶师、时间、参数)→品控检测→销售终端(旗舰店 / 高端渠道流向)” 全链路。用户扫码即可查看实时、不可篡改的溯源数据,彻底解决高端岩茶 “以次充好” 的行业痛点 —— 这一举措不仅让国际高端用户放心,更让木兰茶故事成为岩茶行业 “科技 + 传统” 融合的标杆,契合国际化高端品牌的 “信任标准”。

三、双品牌 + 衍生产品:高端定位下的 “市场破圈”

木兰茶故事的高端定位并非 “小众自守”,而是通过 “双品牌分层 + 茶类衍生”,在巩固高端基本盘的同时,实现 “国际市场全覆盖”。

1. 双品牌策略:高端与平价的 “精准分层”

1. 高端线(木兰茶故事主品牌):聚焦 “老茶客 + 国际高端群体”(如欧美高端酒店、私人会所、高净值人群),茶品单价集中在 2000-10000 元 / 斤,主打 “稀缺山场 + 非遗工艺 + 定制服务”,仅通过杭州旗舰店、全球 10 家高端合作渠道(如迪拜帆船酒店、上海宝格丽酒店)销售,维持 “高端稀缺” 的品牌调性。

2. 平价线(“木兰辞” IP 品牌):依托从花木兰故乡收购的 “木兰辞” 知名 IP,定位 “国际平价口粮茶”,茶品选用武夷山半岩产区优质鲜叶,以 “标准化工艺” 生产,单价控制在 1200-2000 元 / 斤,通过跨境电商、国际商超(如沃尔玛全球精选频道)进入海外大众市场。此举既借助 “木兰辞” IP 的文化认同感降低国际市场教育成本,又通过 “平价优质” 的定位扩大品牌影响力,形成 “高端树标杆、平价拓市场” 的互补格局。

2. 茶类衍生产品:岩茶核心的 “大消费破圈”

基于岩茶核心原料,木兰茶故事开发 “茶主题大消费产品”,覆盖多元场景:

3. 岩茶汽泡水:提取正岩大红袍茶氨酸、茶多酚,搭配天然矿泉水,主打 “0 糖 0 卡 + 岩茶清香”,瞄准国际年轻消费群体,进入星巴克、喜茶等连锁渠道;

4. 岩茶咖 / 茶酒:与意大利高端咖啡品牌联名推出 “岩茶冷萃咖啡”(融合岩茶的焦糖香与咖啡的醇厚),与法国酒庄合作开发 “岩茶白兰地”(用岩茶茶汤陈酿,保留岩韵与酒香),切入高端餐饮与礼品市场;

5. 岩茶茶点:联合江南非遗糕点师,推出 “岩茶酥”“大红袍曲奇” 等茶点,仅在杭州旗舰店与高端酒店供应,形成 “茶 + 点” 的沉浸式体验。这些衍生产品均以 “岩茶核心风味” 为锚点,既延续品牌基因,又突破传统茶的消费场景,为木兰茶故事的国际化高端定位注入 “年轻活力”。

结语:从空间到生态,木兰茶故事的高端 “长期主义”

杭州国际旗舰店不是孤立的 “高端符号”,而是木兰茶故事 “上游品质把控 + 中游体验升级 + 下游市场分层” 全产业链战略的缩影 —— 通过收购夯实工艺根基,用科技建立信任,以空间传递价值,靠多品类破圈市场,最终实现 “岩茶从中国高端走向国际高端” 的定位落地。这种 “以高端为核心,以生态为支撑” 的布局,正是木兰茶故事区别于传统茶企的关键,也让其在岩茶国际化赛道上,真正走出了 “中国品牌的高端路径”。